翡翠,与钻石等珠宝的浮华相比,翡翠的通透明净,承载的是一种低调中不失优雅的内涵。对于爱翡翠的人来说,只需要一个瞬间,就可以一见钟情。她,从与翡翠的一面之缘,到与翠共舞。与翡翠结缘的日子里,她们互相成就,她给了“她”一个“透明”的世界,“她”给了她一份以爱之名的事业。在与翡翠结缘的日子里,她压力如山,却幸福满满。
2009年前后,当时还在从事电子贸易生意的吕爱琼去云南旅游,被导游带着去了一家珠宝批发城,当时被告知只有在翡翠的产地购买才最划算,一时心动就寻了得心的一件。可后来问了“资深人士”才知道这件被她如获至宝的得心之品,真实的合理售价远不及当初的购买价格。吕爱琼发觉翡翠行业水太深了,这会阻止很多有兴趣的人进入,这种念头在她的心里扎下了根。市场不透明,市场有乱象,往往商机就在于此,让它透明化不就好了嘛。
可知易行难,没有经验,没有内部人士,她完全一个门外汉,贸然去做的难度可想而知。之后的一年多时间,吕爱琼经常穿梭于深圳知名的水贝市场,一遍又一遍的逛,交流,询问,学习。很多商家对于里面的门道都是讳莫如深。但她不言不语就是不肯轻易放弃,一天一个点,两天一个面。商家不说,她自己就去生产厂家走访,工作。就这样,功夫不负有心人,一年多的打磨,她终于建立了自己对翡翠行业的全局认知,看到了翡翠发展的痛点,也找到了未来发展的方向。
新的店面、新的品牌、新的设计产品,面对的还是抱着防备心的消费者。开业几个月,没卖出去多少产品,门店是当时深圳最高端的罗湖万象城,经营成本很高,压力很大。看着附近钻石店和宝石店面生意兴隆,周边的朋友都在建议她要增加品类,实在不行就及时止损。但吕爱琼就是“不听劝”坚持只做自己“心中的翡翠”。坚持着,不放弃,始终相信自己能成功。
在节目中她说,记得在刚开始品牌没有知名度的时候,客人对她们的防备心很高,都认为翡翠行业三年不开单,开单吃三年,水太深。有一天,店里来了一个大姐,衣着打扮很朴实,刚好她在店内,就主动与她交谈,谈吐间大姐再三强调不懂翡翠,也没有购买过翡翠,但是对她们的设计很感兴趣,可是经济能力有限,只能欣赏。可能对于大多数珠宝商来说,听闻客人不会购买,就会失去一定的耐心。但是吕爱琼当时觉得,自己的作品能够被欣赏,就是她最大的满足,对于很多暂时不能够拥有的人来说,欣赏,试戴这也是一种满足感。吕爱琼继续介绍着她设计的理念,翡翠的材质,镶嵌的工艺,很久以后,才知道这位大姐并非经济能力有限,而只是“必要的防备心”。从那一次开始,两个人之间建立的不仅仅是商家与客户的关系,更是收获了一份信任及友情。
如果说钻石代表了爱情的忠贞,那么翡翠则承载着对平安的期盼,也许每个人的心中都有着一块“石头”,等待着时间的打磨,反复的雕琢,静待一份机缘,悄然绽放。
